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創業第三律：挑戰不足律

　　定律解讀：

（一）創業就是用最少的資源，挑戰不可能，以獲取成功時最大的報酬。所以有白手起家的故事，有五千元、三萬元創業成功的故事，資源不足正是創業的基本原理。

（二）資源的不足，包括許多方面，資金不足只是最外顯的事實，其他如能力、團隊、關係、技術等也都不可能充分。這些都需要靠創業者用決心、用毅力、用全力投入去克服，能克服資源不足，創業才能成功。

（三）合理的資源投入、完整的規劃、充裕的培育期，這些都是大公司啟動新事業的“不效率”做法，絕不可與個人創業相提並論。

　　適用時機：創業全程，尤其是創業籌備初期最重要。

創業從不足開始

　　創業遭遇困境的幾率很高，在成功之前，無不困難重重，而最壞的藉口就是資源不足，如果你把資源不足視為困難，那你還不是一個真正入門的創業者。

　　創業最大的關鍵，就是用較少的資源，完成目標，以創造最大的獲利。

　　我有過一次非常不愉快的投資經驗，一個親戚想創業，我成了義不容辭的投資人。因為是親戚，也就省略了所有的檢查和管控流程，只有在他有不得了的困難時，我才有機會去了解。只是每一次了解都會以再拿錢投資收場，這成了我最痛苦、最兩難的投資經驗，碰不得、說不得、退不得。

　　其中我也嘗試盡力協助，但經過幾次的溝通之後，我決定放棄，因為這位主事者連最基本的創業觀念都沒有。

　　第一次溝通，這位創業者告訴我，因為對環境不熟悉（創業地點在大陸，不在台灣），所以做錯一些判斷，如果有人告訴他大陸的一些潛規則，他就不會犯錯。

　　第二次溝通，他告訴我，他的團隊成員不足、不夠好、工作者不稱職……所以他做不好。

　　第三次溝通，他又告訴我，他手中的資金不足，如果資金充足，他就可以買到價位更低的原料，可以買更高效率的機器，可以有更低價的產品……就可以賺錢。

　　幾次的溝通，都歸納出一個結論：“不足”，從環境的理解不足、團隊能力不足，到資金不足。對這位主事者而言，創業所需要的資源，沒有一項他足夠，因此經營不善，理所當然。

　　“不足”才是創業的起點

　　不幸的是，“不足”正是創業的真相，創業就是從一個人的想像出發，用自己的能力、決心、毅力，突破所有的不足，包括理解、能力、資金、團隊等的不足，開創出一個全新的生意，把夢想變成真實，這就是創業。

　　而學院派的經營課程，對新事業的投資、創辦，則有不同的說法。事前要做市場調查，要做可行性分析，要做競爭對手比較，要寫完整的事業經營企劃書，要有幾年的財務試算，要有執行時間表，要有組織團隊規則，要慎選執行官。

　　學院派的說法都是對的，但這些絕對不是個人創業，而是大企業要新創事業的做法，個人創業只能用自己的能力和想像，能做多少算多少，在事前的準備、資源的整合、團隊及成員的組建上，絕對不會足夠，“不足”才是個人創業的真相。

　　創業之所以吸引人，也是因為用較少的投入，創造風險極高的新事業，這是從零到無限大的過程，因此“不足”是無中生有的想像，是醜小鴨變天鵝的奇妙旅程，而創業也就是這種平民百姓，晉身億萬富豪的途徑。不足是創業的起點，是內涵，是原罪，是不可或缺的一部分，如果有創業者把創業失敗的理由，怪罪為不足，那這個人完全沒弄清楚創業是怎麼回事，根本沒資格創業。

　　我寫這篇文章時義正詞嚴，但這是歷經幡然悔悟的過程所得。在我早期的創業過程中，我曾經和那位親戚一模一樣，怪罪所有的事，抱怨“不足”，而不知錯在自己。一直到我體會到“不足”的道理後，創業才豁然開朗。

　　■後記

　　好的創業者不會談不足，只會談如何解決不足。如果缺錢，好的創業者談的是如何找到錢；如果找不到錢，他會想，可不可以轉換方法，用比較少的錢做事，而不是一直在抱怨缺錢。

　　抱怨資源不足，是一般主管會做的事，也是一般公務員常犯的毛病，他們會說“巧婦難為無米之炊”，但創業家不會這樣做。